СПИН-продажи: подарок аналитикам от мастера продаж

SPIN 1

Книга СПИН-продажи от Нила Рекхэма – это неожиданный момент для раздела “Книги для аналитика”.  Давайте задумаемся – а как часто вы себя упрекали в том что вам надо подтянуть скилы по переговорам с клиентом, не всегда получается правильно поставленным вопросом разрешить задачу, клиент закрывается и его уводит в сторону? А всегда ли вас понимает клиент? А всегда ли его реакция на ваши вопросы адекватна вашим ожиданиям? У продавца и аналитика – общая задача. Добиться своего так чтобы сфокусироваться на том что нужно и важно клиенту. А как попасть в точку с помощью пары простых вопросов – об этом в книге.

Очень рекомендуется для аналитиков на больших корпоративных проектах. Обязательно для прочтения для аналитиков на пресейле.

Подробнее о книге на сайте издательства МИФ.